十八子VS王麻子：為何難圓聯姻夢？
2004/3/27 From: 陽江十八子
摘自2003年9月26日 《贏周刊》專題版
在“王麻子”走向衰落之時，一個名不見經傳的后起之秀——陽江“十八子”迅速崛起，很快成為中國刀剪業的新霸主。但是，“十八子”缺乏“王麻子”品牌蘊含的深厚歷史文化，這是雄厚資金、先進技術無法替代的。
面對歷史形成的體制不順、機制不靈、債務纏身等難題，2000年，白錫乾就構想了一條出路：開發“王麻子”品牌這個無形資產，與在不銹鋼領域工藝領先的新秀陽江“十八子”合作。
白錫乾的設想是邀請十八子到北京建廠，王麻子出商標，出廠房，出少量資金，十八子出工藝、出管理，雙方組建股份公司。“二子”攜手闖天下，王麻子用文化提升“十八子”，“十八子”用機制帶活“王麻子”，實現雙贏，在國際上打“中國制造”牌。
作為我國刀剪行業的南北、新老兩大品牌，兩者有意聯合，相互取長補短，用文化提升“十八子”，用機制帶活“王麻子”，實現雙贏，雙方經歷了半年多的濃情與淡意，最終十八子還是放棄了這個看似美好的“珠聯璧合”。
今年1月，陽江十八子廚業有限公司董事長、“十八子”創始人李輝專程到北京就合作事宜進行考察。令他感到詫異的是，由于“王麻子”工廠地處北京郊區昌平，這里是上午10點上班、下午4點下班。據了解，當時“王麻子”方面表示過，合作后作息時間可作出新的調整。但是“十八子”認為，這折射出來的是觀念問題，而觀念不是說改就能改的，于是提出了生產基地放在陽江的要求。而“王麻子”則堅持以北京作生產基地更有利于合作發展。這可能是十八子最后沒有選擇與其合作的根本原因。于是，一度熱烈非凡的商談偃旗息鼓。盡管這步“合作”棋并未最后落子，但業內人士分析，在國際化浪潮中，合作已成為一種不可逆轉的趨勢。
然而白錫乾的觀點卻是，經過半年多的互相考察、協商，雙方談得比較順利，但到2002年6月再次談判時，“十八子”提出了另一種思路：先組建聯合銷售公司，由“十八子”按照自己的工藝標準生產，打“王麻子”牌子。白錫乾到現在還是堅決不同意這種做法，“十八子”的產品不能代表“王麻子”，“王麻子”必須有其高標品牌的獨立性。這樣下去市場遲早會被搞亂，會毀了王麻子這個牌子。王麻子與十八子的合作因此不了了之。
看看如此嚴酷的現實，你就會明白馮驥才在《神鞭》中說的那句話：老祖宗留下的東西再好，該扔掉的時候就得扔掉。什么樣的新玩意兒，我們都能玩轉。
惟有如此，企業才能成為真正的長青樹。
也許“王麻子刀剪”會想，客戶們來買我們的刀剪，是沖著我們的“中華老字號”來的，除一個“老”字，我們還有什么？什么都可以丟掉，惟獨一個“老”字不能丟掉。其實大錯特錯。
在中國的大地上流淌了幾萬年的長江、黃河，河里的水天天都在流，天天都是新的。對于“老字號”來說，“老字號”的好東西不能丟，可眼睛必須緊緊盯著科學技術的每一點進步，吸收每一點可能用來改造老技術的好東西。連河南開封朱仙鎮的木板年畫都在變，都在嘗試接納最先進的膠版印刷。該改的就要改。
誕生于清朝嘉靖年間的，存活了350多年的不倒翁，倒了。
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