李回暢談-利用社會資源 力促刀剪文化新發

靠3萬元起家，只有8個人、產值不到10萬元的小廠，如今已成為擁有2000多種規格刀具、年銷售額過億元的“刀具王國”的陽江十八子集團已成為中國刀剪行業一顆耀眼的新星。前不久，該集團總經理李回榮獲“廣東省優秀民營企業家”稱號。近日，他向記者暢談企業如何發展時，進一步闡述了他的新觀點：豐富的社會資源是一個企業甚至是一個行業迅速發展的催化劑，如何利用社會資源促進陽江刀剪行業文化的發展是刀剪行業應該重視的一個課題，十八子集團今后將繼續充分、有效地利用社會資源，力促企業新發展。

十八子的發展歷程，實際上也是企業利用社會資源不斷發展歷程。

 1998年初，“十八子”第一家專賣商場在廣湛公路側十八子工廠門口開業，帶來了一連串的熱鬧景象，隨著購買“十八子”刀具的旅客不斷涌來，“十八子”這個品牌也不斷被帶到四面八方。“這是我們利用我市豐富的旅游資源，促進企業發展而作出的一個大膽決策。”李回說。實踐結果證明，這種決策是正確的，它給十八子帶來了很大的利益。陽江與珠江三角緊密相鄰，山海兼優，自然與人文景觀都很著名。當游客們來享受了閘坡的海浪、飽覽了陽春奇艷絕美的天然風光后，總愛購買些當地的特產饋贈親友，或自用留念，“到陽江當然要買把陽江刀”這自然是很多游客的選擇，因為陽江“三寶”中，陽江刀最負盛名，有吸引游客的優勢。旅游購物的需求是不可估量的，旅客的宣傳力量更是一些媒體無可比擬的。“十八子”看到這點，不斷增加路邊專買店的服務內涵，集中全國各地的五金刀具、名優產品、陽江特產等一并配套供應，使廣大游客能得到更多的滿足。同時，該公司還針對陽江旅游的特點，打出了“去閘坡旅游，到十八子購物”的口號。這不僅使“十八子”刀具得到了更多人的賞識，也使陽江旅游的吸引力增強了。

通過近年來依靠旅游資源使企業經營得到迅速發展而取得的經驗，第二、第三、第四間十八子專賣店相繼開張。2001年還投入巨資為游客興建了配套服務基地——十八子飯店，具有全面的配套設施，同時又隨著市場的發展提出新的口號“陽江之旅，收獲盡在十八子！”并設立了旅游咨詢服務部、公關接待處，協調導游人員，滿足更多游客的需求。此外，還建有高檔的、設備齊全的接待廳，制作了宣傳陽江及十八子造刀工藝流程的專題片供游客欣賞，讓游客在享受旅游資源的同時，了解陽江、了解陽江的刀剪文化。今后，還準備在十八子綜合科研大樓內建設一個全國刀具文化博物館，一個全球經銷商培訓中心，一個現代廚技教育中心等。屆時，“十八子”將會成為一個亮點，以其獨具特色的文化內涵將陽江造刀文化帶到世界各地。

與此同時，“十八子”還充分并合理地利用“政府資源”和“群眾資源”。近年來，市委、市政府明確提出要做好陽江“一把刀”，并采取了各種措施引導樹立品牌；為陽江爭取了“中國刀剪之都”的稱號，給陽江刀剪行業帶來了無限的鼓舞；舉行首屆中國（陽江）國際刀剪博覽會，廣邀客商，帶動刀剪行業的交流和發展。“十八子充分利用這些平臺，利用政府對民營企業的優惠政策，加大力度宣傳、樹立自己的品牌。十八子被有關部門評定為“中國菜刀中心”，定為廣東省唯一的“五金刀具工程技術開發中心”，使“十八子”產品更負盛名，也無形給購買者對十八子產品增加了信心。

一個企業的功能不僅在地創造經濟效益，更重要的在于創造社會效益。“十八子”致富不忘掘井人，大力支持當地的建設和文化體育事業。幾年來，先后出資贊助建體育館、贊助各種賽事，資助失學兒童重返校園、為災區捐資捐物，向貧窮不幸的人伸出援手，主動吸收下崗工人再就業等各類義舉，不勝枚舉。“十八子”積極參加“民心工程”，既使多方得益，又使“十八子”贏得了“民心”，贏得了廣大群眾和消費者對“十八子”的認可。“十八子”已在廣大群眾及消費者中建立起了良好的企業形象，十八子的產品也因而得到了更多消費者的信賴和支持。

前不久傳出擁有300多年歷史的老字號“王麻子”破產的消息，也使廣東優秀民營企業家李回從“王麻子”的教訓中得到啟發。李回分析王麻子破產的原因時說：“王麻子”雖有老字號之名，但由于歷史體制原因，無法進行制度創新；無法好好利用身處國家政治、經濟、文化中心——北京的優越地理位置及豐富的旅游資源、歷史資源、文化資源等社會資源來促進自己產品品牌的提升和保護，最終成為“有名無實”的老字號而破產。十八子還年輕，可以放開懷抱，大展拳腳，具有“年輕人”特有的創意、活力與干勁。今后，十八子將進一步重視充分利用社會資源，提升自己的品牌，與時俱進，不斷發展壯大。

摘自  2003年3月5日 陽江僑報   4版