十八子助我成功一臂之力
2007/5/9 From: 陽江十八子
――記湖南總代理、長沙華洪貿易公司董事長、總經理梁斗蘭的創業故事
在湖南省長沙市的所有大中型超市開業剪彩時，總少不了他作為特殊嘉賓到場。他既不是政府官員，也沒有煊赫的財富，他是一名普普通通的商人。憑借“最佳合作商”、“最誠信供貨商”、“最佳合作伙伴”等殊榮受到了各連鎖商業企業的歡迎和信賴。他，就是湖南總代理、長沙華洪貿易公司董事長、總經理梁斗蘭。
初涉商界 嶄露頭角
早在八十年代初期，富有商業意識具備經商天賦的梁斗蘭就在他的家鄉湘潭市開始擺弄起小百貨、小五金、小塑料產品的生意了。在當時來說，做生意還是相當不錯的，便宜的東西特別好賣，只要你有生意就會穩賺不虧。幾年下來，梁斗蘭積累了上萬元的資金，成為了當時人們十分羨慕的為數不多的“萬元戶”。善于動腦筋的梁斗蘭不安于現狀，總覺得在湘潭這個地級市不能夠滿足他的經商欲望，他將眼光瞄準到了湖南省的省會長沙市。經過多方考察，權衡利弊，1986年，老梁將全家舉家遷到了長沙市，開始了他的更大的生意擴張。老梁起早貪黑，跑市場、看樣品、訪客戶、下訂單，忙得不亦樂乎。個中的酸甜苦辣只有他自己能夠體會，辛勤的勞作換回來的是可觀的效益，到1991年底，梁斗蘭已經擁有凈資產80多萬元。
闖進股市 血本無歸
1992年，股市的“牛勁”造就了少數股民成為“富翁”，敢于大投入的梁斗蘭在股市“富翁感召力”的利誘和朋友的規勸下，做出了一個令人意想不到的決定：放棄所有的商業活動，將貨物折成現金，集中精力炒股！1992年初到1995年底，放棄生意的梁斗蘭懷揣近百萬元資金，每天所關注的都是股市行情的漲跌變化，出入在股市交易場所。然而，股票是有相當大風險的資金運作，它的變化無窮和可操縱性比商場更難預測。1995年底，老梁將辛辛苦苦賺來的近百萬元資金，猶如泥牛過海，扔進股市，血本無歸。
痛定思痛 再度創業
“我炒股的那段時間物價猛漲，不要說做生意，就是將貨物壓在倉庫里，每年都有幾十萬元的利潤，要是繼續做生意，每年最少也要賺上百萬元，那真是做生意的黃金時期，白白浪費掉了。”回憶那段日子，老梁顯得有些無奈，總覺得那是一場夢。
怎么辦？下一步該怎么走？曾經的輝煌是否能夠再現？痛定思痛，一段時間的冥思苦想終于使老梁清醒的明白自己的失誤。不甘沉淪的老梁決定東山再起，重操舊業。老梁動起了腦筋，在經商理念上改變了。他認為老百姓的生活水平提高了，人們不再是那種只要肚子吃飽就行的時代了，正在追求更高檔次的消費。他將自己的經商思路鎖定在經營中、高檔產品標準上。老梁憑借昔日的良好聲譽，通過朋友和其他途徑，籌措了30多萬元資金，開始了新的創業。
慧眼識貨 選擇十八子
梁斗蘭當時的經商思路是選擇不銹鋼產品代理。1996年，陽江的不銹鋼刀具產品有一定的名氣，老梁慕名來到了陽江。在陽江眾多的刀剪產品中，他沒有盲目采購，先后到了10多家有名的廠家看產品，看技術，總覺得缺少了點什么，不是那么滿意。偶然的機會，十八子的一款磨沙刀吸引了老梁。據了解，只有十八子一家企業生產（陽江十八子在1995年底才注冊，原來是“江城向陽家用刀具廠”――記者注）。老梁那幾天都是泡在十八子，看研發、看設計、看技術。最終敲定：選擇十八子刀具產品，并要求作為湖南省總代理全面開發湖南市場。老梁告訴記者：“我當時看中的是十八子的產品在質量方面、設計方面很有創意，有特色，很精致。十八子產品的更新換代和技術創新贏得了市場，也為我的成功助了一臂之力，可以直接地說，我是憑借十八子品牌的效益獲得成功的。”
竭盡全力 功成名就
梁斗蘭將十八子產品作為他的主要代理產品，大張旗鼓的在湖南市場開拓。他緊跟市場根據市場變化調節經營目標和方向。首先利用自己的銷售網絡將十八子產品推向百貨公司，隨著市場轉變之后又將產品流向超市、連鎖店。十八子刀剪系列產品獲得的“商務部重點培育和發展名牌”的榮譽，奠定了十八子為中國刀剪行業龍頭企業的地位。長沙華洪貿易公司的發展也水漲船高，進入到空前發展的好勢頭，2006年產品銷售量、市場占有率位居全國各省代理商之首。創造了再創業的成功奇跡。目前，梁斗蘭所領導的公司已經擁有業務員、促銷員100多人，普及湖南省的山山水水各個大中城市。
專心經營 做強做大
“一心一意做好十八子產品的代理銷售工作，是我堅定不移的目標和方向，珍惜現在的成功，我永遠不再涉足股市。”當記者針對目前股市創歷史新高的現狀，向梁斗蘭征詢他的想法時，他如是告訴記者。梁斗蘭準備在他的營銷網絡中配備骨干力量，加強對銷售人員的專業知識培訓，組織一批精兵強將繼續開拓市場，使十八子產品做到家喻戶曉，人人皆知。
梁斗蘭專心專意做陽江十八子產品銷售，是他在遭受重創之后的新的成功之舉，也是他對十八子品牌的堅信，更是他在代理十八子產品所取得的驕人業績之后的重大舉措。
他，與十八子有緣分；他，選擇十八子；所以，他，成功了！ (本報記者 黃大渺)
在湖南省長沙市的所有大中型超市開業剪彩時，總少不了他作為特殊嘉賓到場。他既不是政府官員，也沒有煊赫的財富，他是一名普普通通的商人。憑借“最佳合作商”、“最誠信供貨商”、“最佳合作伙伴”等殊榮受到了各連鎖商業企業的歡迎和信賴。他，就是湖南總代理、長沙華洪貿易公司董事長、總經理梁斗蘭。
初涉商界 嶄露頭角
早在八十年代初期，富有商業意識具備經商天賦的梁斗蘭就在他的家鄉湘潭市開始擺弄起小百貨、小五金、小塑料產品的生意了。在當時來說，做生意還是相當不錯的，便宜的東西特別好賣，只要你有生意就會穩賺不虧。幾年下來，梁斗蘭積累了上萬元的資金，成為了當時人們十分羨慕的為數不多的“萬元戶”。善于動腦筋的梁斗蘭不安于現狀，總覺得在湘潭這個地級市不能夠滿足他的經商欲望，他將眼光瞄準到了湖南省的省會長沙市。經過多方考察，權衡利弊，1986年，老梁將全家舉家遷到了長沙市，開始了他的更大的生意擴張。老梁起早貪黑，跑市場、看樣品、訪客戶、下訂單，忙得不亦樂乎。個中的酸甜苦辣只有他自己能夠體會，辛勤的勞作換回來的是可觀的效益，到1991年底，梁斗蘭已經擁有凈資產80多萬元。
闖進股市 血本無歸
1992年，股市的“牛勁”造就了少數股民成為“富翁”，敢于大投入的梁斗蘭在股市“富翁感召力”的利誘和朋友的規勸下，做出了一個令人意想不到的決定：放棄所有的商業活動，將貨物折成現金，集中精力炒股！1992年初到1995年底，放棄生意的梁斗蘭懷揣近百萬元資金，每天所關注的都是股市行情的漲跌變化，出入在股市交易場所。然而，股票是有相當大風險的資金運作，它的變化無窮和可操縱性比商場更難預測。1995年底，老梁將辛辛苦苦賺來的近百萬元資金，猶如泥牛過海，扔進股市，血本無歸。
痛定思痛 再度創業
“我炒股的那段時間物價猛漲，不要說做生意，就是將貨物壓在倉庫里，每年都有幾十萬元的利潤，要是繼續做生意，每年最少也要賺上百萬元，那真是做生意的黃金時期，白白浪費掉了。”回憶那段日子，老梁顯得有些無奈，總覺得那是一場夢。
怎么辦？下一步該怎么走？曾經的輝煌是否能夠再現？痛定思痛，一段時間的冥思苦想終于使老梁清醒的明白自己的失誤。不甘沉淪的老梁決定東山再起，重操舊業。老梁動起了腦筋，在經商理念上改變了。他認為老百姓的生活水平提高了，人們不再是那種只要肚子吃飽就行的時代了，正在追求更高檔次的消費。他將自己的經商思路鎖定在經營中、高檔產品標準上。老梁憑借昔日的良好聲譽，通過朋友和其他途徑，籌措了30多萬元資金，開始了新的創業。
慧眼識貨 選擇十八子
梁斗蘭當時的經商思路是選擇不銹鋼產品代理。1996年，陽江的不銹鋼刀具產品有一定的名氣，老梁慕名來到了陽江。在陽江眾多的刀剪產品中，他沒有盲目采購，先后到了10多家有名的廠家看產品，看技術，總覺得缺少了點什么，不是那么滿意。偶然的機會，十八子的一款磨沙刀吸引了老梁。據了解，只有十八子一家企業生產（陽江十八子在1995年底才注冊，原來是“江城向陽家用刀具廠”――記者注）。老梁那幾天都是泡在十八子，看研發、看設計、看技術。最終敲定：選擇十八子刀具產品，并要求作為湖南省總代理全面開發湖南市場。老梁告訴記者：“我當時看中的是十八子的產品在質量方面、設計方面很有創意，有特色，很精致。十八子產品的更新換代和技術創新贏得了市場，也為我的成功助了一臂之力，可以直接地說，我是憑借十八子品牌的效益獲得成功的。”
竭盡全力 功成名就
梁斗蘭將十八子產品作為他的主要代理產品，大張旗鼓的在湖南市場開拓。他緊跟市場根據市場變化調節經營目標和方向。首先利用自己的銷售網絡將十八子產品推向百貨公司，隨著市場轉變之后又將產品流向超市、連鎖店。十八子刀剪系列產品獲得的“商務部重點培育和發展名牌”的榮譽，奠定了十八子為中國刀剪行業龍頭企業的地位。長沙華洪貿易公司的發展也水漲船高，進入到空前發展的好勢頭，2006年產品銷售量、市場占有率位居全國各省代理商之首。創造了再創業的成功奇跡。目前，梁斗蘭所領導的公司已經擁有業務員、促銷員100多人，普及湖南省的山山水水各個大中城市。
專心經營 做強做大
“一心一意做好十八子產品的代理銷售工作，是我堅定不移的目標和方向，珍惜現在的成功，我永遠不再涉足股市。”當記者針對目前股市創歷史新高的現狀，向梁斗蘭征詢他的想法時，他如是告訴記者。梁斗蘭準備在他的營銷網絡中配備骨干力量，加強對銷售人員的專業知識培訓，組織一批精兵強將繼續開拓市場，使十八子產品做到家喻戶曉，人人皆知。
梁斗蘭專心專意做陽江十八子產品銷售，是他在遭受重創之后的新的成功之舉，也是他對十八子品牌的堅信，更是他在代理十八子產品所取得的驕人業績之后的重大舉措。
他，與十八子有緣分；他，選擇十八子；所以，他，成功了！ (本報記者 黃大渺)
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