在“不務正業”中覓發展之匙

李積回帶領十八子從小作坊發展到大集團

眼前的李積回談吐不俗、思維敏捷，身上散發著成功人士的氣質。但直到現在，他父親李良輝依然認為李積回做的很多事情都是“不務正業”，而恰恰又是多年來一次次的“不務正業”，讓李積回收獲了許多。十八子一步步走出陽江，成為中國制刀行業的龍頭企業，與這些收獲密切相關。

第一次“不務正業”：奠定發展模式

李良輝是制刀師傅，1983年，他與妻子成立了江城向陽家用刀具廠。1986年，李積回高中畢業，當了一年學徒后，進入向陽刀具廠工作。

年輕人有沖勁，加上生性活潑好動，李積回在1990年和幾個同學租下了市工人文化館，辦起了歌舞廳，交誼舞是主要項目。交誼舞當時在陽江還是新鮮事物，李積回等人對交誼舞也一竅不通，歌舞廳生意不溫不火。這時，李積回意識到，創業要先熟悉這一行。他和同學找了一位舞蹈老師學習交誼舞，等學成后，指導顧客。

一段時間后，李積回發現跳舞的多是中老年人。經過思考，李積回決定引進卡拉OK，并劃分跳舞與唱歌的時間。卡拉OK引進不久，李積回又把白天開發成卡拉OK專場時間。考慮到部分人不唱歌、不跳舞，李積回便開發了包房、酒吧，生意日漸紅火。

從歌舞廳籌辦開始，李良輝就認為李積回不務正業，并堅決反對。但正是這次“不務正業”的創業經歷，李積回獲得了“創業必須要先熟悉整個行業”、“瞄準市場需求”等經驗。更重要的是，這些寶貴經驗為日后李積回奠定了十八子的發展模式。

第二次“不務正業”：打響企業品牌

1994年的一個夏夜，李良輝一家人共同商討產品“正名”一事，最終通過李積回提議的“陽江十八子”，成立了陽江十八子廚業有限公司，并將“十八子作”嵌印在刀具上。

品牌有了，如何打響？

十八子品牌創建后，李積回經常隨當地經貿部門到各地展覽商品。1995年，在湖北武漢展銷會上，該省一位副省長的夫人無意中買到十八子刀具，覺得質量非常好，因此念念不忘。不久，這位副省長到曾經下放的陽春故地重游，夫人叮囑他一定要買十八子刀具。

到陽江后，副省長去了陽江十八子，并對當時已經半機械化生產的十八子贊嘆不己：“可以開放給游客看。”

因為副省長的一席話，李積回又開始“不務正業”，搞起了與刀具看似不相關的旅游業。1996年，李積回首先把工廠的部分場地改為展覽場，開發一系列刀剪文化。得益于此，來陽江旅游的很多游客都會去十八子參觀，回去后又告知親朋好友，十八子品牌也慢慢在全國打響。

這次，李良輝還是認為李積回“不務正業”。但正如李積回所說，人傳人的“非典效應”起到了重要作用，品牌樹立起來了。

第三次“不務正業”：著眼未來發展

2002年，陽江十八子集團有限公司成立。但就在十八子發展的關鍵時期，李積回卻選擇“玩”音樂，建立了世界發燒音響博物館。

按照李積回的理解，文化可以劃分為靜態文化和動態文化。在李積回眼里，動態文化可以影響到更多人，西方音樂就是典型的例子。但對于李積回在音樂上的大筆投入，很多人甚是不理解，他的父親同樣不理解。

對此，李積回有自己的獨特心思，他想利用音樂將十八子的品牌提升到一個新的高度，為集團未來的發展打下堅實的基礎。正是這個發燒音響博物館，吸引了來自全國各地甚至世界各地慕名而來的音樂發燒友。以前很多人不知道陽江，通過音樂，他們知道了。在音樂的交流中，十八子文化得到廣泛傳播，品牌形象也被提升到新的高度。

現在，在眾多外地人眼中，十八子刀毫無疑問代表了陽江刀。但是，李積回希望十八子能夠作為整個廣東人的禮品，有朝一日能成為中國人的禮品，音樂或許會成為李積回實現夢想的橋梁。