陽江十八子：賣剪刀 也賣文化

 作為陽江刀剪行業的“龍頭”，一直以來，十八子集團在產品開發、市場營銷、技術創新等方面都力爭上游，在一定程度上帶動了整個刀剪行業的發展。在陽江十八子集團總經理李積回的眼里，最令他感到欣慰的卻不僅僅是這些正面影響，而是十八子挖掘、弘揚刀剪文化的先行動作，也終于帶動了整個行業的“文化自覺”。

我們不難發現，近年來除了十八子，陽江多個刀剪企業都開始注重文化元素的“鍛造”，不僅使企業品牌的影響力步步攀升，而且促進整個陽江刀剪文化的成形與出彩。

研發新型材料，促產品升級換代

創新是一個企業賴以生存的靈魂，李積回介紹，十八子以“廣東省五金刀剪工程技術研究開發中心”為中心研發機構，致力于打造創新型企業，在刀剪技術研究方面取得了多項成果，成為企業未來發展的技術核心。
2010年，十八子成功研發了“千層鋼刀”。顧名思義，這種工藝就是把熟鐵和高碳鋼，一層一層地密合起來，反復鍛打使之渾然成為一體。由于熟鐵和高碳鋼材質上的差異，在產品身上會形成紋路，鍛打越多層，紋路就越細密、美觀。十八子成功研發的這種刀具，在我國乃至世界制刀行業是一次重大的技術突破，解決了刀具原材料制造與刀具生產成品制造過程中的技術難點，還滿足了刀具所需的高硬度的鋒利度值。印有“十八子”字樣的千層鋼刀具產品一經問世，便收到了很好的市場反應，一時間眾多企業紛紛效仿。

要走創新之路，必然要有強大的研發力量。每一年，十八子用于技術開發費用投入不少于銷售收入的3%。此外，還經常開展董事會的培訓，邀請國內外專家來講座，向公司決策層灌輸制作一把好刀的重要理論與實踐之道。

創新營銷手段，拓展國內外市場

國際金融危機爆發之前，十八子一直走內銷為主、外銷為輔的銷售路線。經過近兩年的探索，十八子更堅定了內外銷兼顧的想法，而這一想法也逐漸得到業內人士的認同。李積回告訴記者，一方面，要繼續開拓國際市場，優化出口產品結構，提高出口產品質量；另一方面，要立足于開拓國內市場，加快產品結構調整，充分滿足國內市場消費需求。

 “早兩年，我們就看好東盟市場，但由于經濟不景氣，當地居民消費能力較弱。現在經濟條件好轉，我們仍有信心進軍這個市場。”李積回說。為開拓東盟市場，十八子多次派出考察團，并積極參加當地的展銷會，以提高產品的知名度。經過充分的市場調查與分析后，十八子決定在當地設立代理商、專賣店，培育大型采購商，一改以往民間采購活躍、綜合采購較弱的局面。

根據國內市場狀況，特別是農村市場的廣闊空間，十八子繼續深入開展“刀具下鄉”活動。針對每個省的總代理商，每個市、縣、鎮的分銷商，出臺了相關的獎勵措施，鼓勵他們做好市場的拓展。此外，十八子還對現有的產品系列進行了優化調整組合，利用元旦、春節等銷售旺季，抓好促銷活動，優惠于民，回饋消費者。    

 
挖掘刀剪文化，品牌形象更豐滿

在抓技術創新、市場營銷的同時，李積回和集團其他領導也把不少心思放在刀剪文化的挖掘、弘揚上。自2004年成功申報為“全國工業旅游示范點”后，十八子將其刀剪的生產流程和悠久歷史等開放式地展現給游客，并逐年不斷“加碼”，建設了時光隧道、唐都、十八子發展館等，使企業的形象更為豐滿，內涵更為豐富。據統計，2007至2009年，十八子由工業旅游帶來的直接經濟效益超過3000萬元。

 
從生產車間的游覽，到深層次的文化游覽，十八子從未停止過探索。目前，他們正規劃建設陽江風俗館、劍廊，前者將集中展覽陽江風箏、龍舟、漆器等一批特色文化，后者將作為刀剪劍的“先行部隊”，成為展示陽江刀剪劍文化的一個專業項目。此外，世界發燒音響博物館，也逐漸吸引了越多越多的境外游客。他們的到來，往往為陽江的刀剪文化發出一聲由衷的贊嘆。“從另一個層面，來豐滿陽江刀剪文化的內涵。”這是李積回和眾多刀剪掌門人的想法。

 
在市委市政府的決策與十八子的帶動下，如今，陽江刀剪企業的一大批名牌，如“銀鷹”、“金輝”、“永光”等，都自然向文化靠攏，希望通過這一元素賦予品牌力量，提升企業自身的影響力，促進陽江刀剪文化的成形與出彩。   

       （中國五金與廚衛）