陽(yáng)江十八子：賣(mài)剪刀 也賣(mài)文化

 作為陽(yáng)江刀剪行業(yè)的“龍頭”，一直以來(lái)，十八子集團(tuán)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)創(chuàng)新等方面都力爭(zhēng)上游，在一定程度上帶動(dòng)了整個(gè)刀剪行業(yè)的發(fā)展。在陽(yáng)江十八子集團(tuán)總經(jīng)理李積回的眼里，最令他感到欣慰的卻不僅僅是這些正面影響，而是十八子挖掘、弘揚(yáng)刀剪文化的先行動(dòng)作，也終于帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的“文化自覺(jué)”。

我們不難發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)除了十八子，陽(yáng)江多個(gè)刀剪企業(yè)都開(kāi)始注重文化元素的“鍛造”，不僅使企業(yè)品牌的影響力步步攀升，而且促進(jìn)整個(gè)陽(yáng)江刀剪文化的成形與出彩。

研發(fā)新型材料，促產(chǎn)品升級(jí)換代

創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)賴(lài)以生存的靈魂，李積回介紹，十八子以“廣東省五金刀剪工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心”為中心研發(fā)機(jī)構(gòu)，致力于打造創(chuàng)新型企業(yè)，在刀剪技術(shù)研究方面取得了多項(xiàng)成果，成為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的技術(shù)核心。
2010年，十八子成功研發(fā)了“千層鋼刀”。顧名思義，這種工藝就是把熟鐵和高碳鋼，一層一層地密合起來(lái)，反復(fù)鍛打使之渾然成為一體。由于熟鐵和高碳鋼材質(zhì)上的差異，在產(chǎn)品身上會(huì)形成紋路，鍛打越多層，紋路就越細(xì)密、美觀。十八子成功研發(fā)的這種刀具，在我國(guó)乃至世界制刀行業(yè)是一次重大的技術(shù)突破，解決了刀具原材料制造與刀具生產(chǎn)成品制造過(guò)程中的技術(shù)難點(diǎn)，還滿(mǎn)足了刀具所需的高硬度的鋒利度值。印有“十八子”字樣的千層鋼刀具產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世，便收到了很好的市場(chǎng)反應(yīng)，一時(shí)間眾多企業(yè)紛紛效仿。

要走創(chuàng)新之路，必然要有強(qiáng)大的研發(fā)力量。每一年，十八子用于技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用投入不少于銷(xiāo)售收入的3%。此外，還經(jīng)常開(kāi)展董事會(huì)的培訓(xùn)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家來(lái)講座，向公司決策層灌輸制作一把好刀的重要理論與實(shí)踐之道。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)之前，十八子一直走內(nèi)銷(xiāo)為主、外銷(xiāo)為輔的銷(xiāo)售路線。經(jīng)過(guò)近兩年的探索，十八子更堅(jiān)定了內(nèi)外銷(xiāo)兼顧的想法，而這一想法也逐漸得到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。李積回告訴記者，一方面，要繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高出口產(chǎn)品質(zhì)量；另一方面，要立足于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，充分滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)需求。

 “早兩年，我們就看好東盟市場(chǎng)，但由于經(jīng)濟(jì)不景氣，當(dāng)?shù)鼐用裣�費(fèi)能力較弱。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件好轉(zhuǎn)，我們?nèi)杂行判倪M(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)。”李積回說(shuō)。為開(kāi)拓東盟市場(chǎng)，十八子多次派出考察團(tuán)，并積極參加當(dāng)?shù)氐恼逛N(xiāo)會(huì)，以提高產(chǎn)品的知名度。經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查與分析后，十八子決定在當(dāng)?shù)卦O(shè)立代理商、專(zhuān)賣(mài)店，培育大型采購(gòu)商，一改以往民間采購(gòu)活躍、綜合采購(gòu)較弱的局面。

根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況，特別是農(nóng)村市場(chǎng)的廣闊空間，十八子繼續(xù)深入開(kāi)展“刀具下鄉(xiāng)”活動(dòng)。針對(duì)每個(gè)省的總代理商，每個(gè)市、縣、鎮(zhèn)的分銷(xiāo)商，出臺(tái)了相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓勵(lì)他們做好市場(chǎng)的拓展。此外，十八子還對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品系列進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整組合，利用元旦、春節(jié)等銷(xiāo)售旺季，抓好促銷(xiāo)活動(dòng)，優(yōu)惠于民，回饋消費(fèi)者。    

 
挖掘刀剪文化，品牌形象更豐滿(mǎn)

在抓技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，李積回和集團(tuán)其他領(lǐng)導(dǎo)也把不少心思放在刀剪文化的挖掘、弘揚(yáng)上。自2004年成功申報(bào)為“全國(guó)工業(yè)旅游示范點(diǎn)”后，十八子將其刀剪的生產(chǎn)流程和悠久歷史等開(kāi)放式地展現(xiàn)給游客，并逐年不斷“加碼”，建設(shè)了時(shí)光隧道、唐都、十八子發(fā)展館等，使企業(yè)的形象更為豐滿(mǎn)，內(nèi)涵更為豐富。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007至2009年，十八子由工業(yè)旅游帶來(lái)的直接經(jīng)濟(jì)效益超過(guò)3000萬(wàn)元。

 
從生產(chǎn)車(chē)間的游覽，到深層次的文化游覽，十八子從未停止過(guò)探索。目前，他們正規(guī)劃建設(shè)陽(yáng)江風(fēng)俗館、劍廊，前者將集中展覽陽(yáng)江風(fēng)箏、龍舟、漆器等一批特色文化，后者將作為刀剪劍的“先行部隊(duì)”，成為展示陽(yáng)江刀剪劍文化的一個(gè)專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目。此外，世界發(fā)燒音響博物館，也逐漸吸引了越多越多的境外游客。他們的到來(lái)，往往為陽(yáng)江的刀剪文化發(fā)出一聲由衷的贊嘆。“從另一個(gè)層面，來(lái)豐滿(mǎn)陽(yáng)江刀剪文化的內(nèi)涵。”這是李積回和眾多刀剪掌門(mén)人的想法。

 
在市委市政府的決策與十八子的帶動(dòng)下，如今，陽(yáng)江刀剪企業(yè)的一大批名牌，如“銀鷹”、“金輝”、“永光”等，都自然向文化靠攏，希望通過(guò)這一元素賦予品牌力量，提升企業(yè)自身的影響力，促進(jìn)陽(yáng)江刀剪文化的成形與出彩。   

       （中國(guó)五金與廚衛(wèi)）